可以說，市場渠道營銷的今天，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營銷。
前期階段，確認(rèn)產(chǎn)品，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備，確認(rèn)跑通，使用無誤。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）
第一個階段是媒體營銷。
核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢，細(xì)致到用戶群體中，微博、微信、網(wǎng)站、EDM、電話、短信等都不能放棄，有側(cè)重點(diǎn)，有區(qū)別，將自己的產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體...）。
第二個階段是渠道零售。
在這個階段，企業(yè)重新定義分銷渠道，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系，重點(diǎn)是利益關(guān)系，區(qū)別線上線下的價格體系。
第三個階段是客戶經(jīng)營。
多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù)，把用戶長時間“鏈接在線”，多次消費(fèi)。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì)，如果再結(jié)合對用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶。
第四個階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
做互聯(lián)網(wǎng)營銷，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來，把整個的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺上去。
第五個階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動。
客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采，甚為可惜。
渠道運(yùn)營你必須知道的幾點(diǎn)
1、移動端是大勢所趨，流量聚集在移動端，使用習(xí)慣也在移動端。尤其是微信與APP，這樣我們獲取流量應(yīng)該抓住微信與應(yīng)用市場，而落地優(yōu)先采用微信公眾號與APP（沒APP可以先用微信公眾號）
2、渠道運(yùn)營的第一步是曝光，只有足夠多的曝光，才能獲取更多的流量。
3、廣告觸發(fā)的機(jī)制非常關(guān)鍵，了解不同渠道的流量分發(fā)機(jī)制是非常非常重要的事情。
4、渠道運(yùn)營的精髓在于精細(xì)化，合理把控CAC。
5、量級的最大化是渠道運(yùn)營最大化的根本，你不做，競爭對手就會做。
6、渠道運(yùn)營的目的是把接力棒交給用戶運(yùn)營與產(chǎn)品運(yùn)營，讓自增長成為流量源頭。
在開始推廣之前，就需要市場定位，因?yàn)楹竺娴耐茝V策略、渠道選擇、營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競爭定位，目標(biāo)客戶定位，選擇最合適我們的推廣渠道來進(jìn)行組合，先看以下分類：
一、數(shù)據(jù)庫營銷
IM推廣
EDM郵件發(fā)送
SMS短信發(fā)送
以上三種線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。
二、社會化媒體營銷（很重要）
社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者私以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。以下分類
博客、輕博客、論壇
SNS（人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯、QQ空間）、社群（微信群、QQ群、豆瓣小組 ）
微博（公眾大號、朋友圈、微信深度合作 ）、微信（公眾大號、朋友圈、微信深度合作 ）
問答、貼吧、RSS分享
百科
投稿平臺
社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等都屬于這個范疇，微博、微信和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告（量力而為）
網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟、億起發(fā)聯(lián)盟CPS廣告的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個比較好的投資回報率的。 這部分分類較多，以下是分類
導(dǎo)航廣告（hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等 ）
超級廣告平臺（廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等 ）
T類展示廣告（騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等）
... ...
這部分太多了，如果有需要請直接使用DSP（網(wǎng)盟）定向投放，更省錢，更簡單，推薦【品友互動】。
四、手機(jī)客戶端
3G-4G時代，碎片化時間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。
應(yīng)用市場（360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等 ）
聯(lián)盟廣告（積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等）
預(yù)裝（手機(jī)廠商，分銷廠商，芯片廠商等 ）
超級APP合作（滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏 ）
廣宣廣告——建議使用DSP定向投放。
五、分銷平臺
分銷平臺，半山一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，對我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等，銷售產(chǎn)品的必經(jīng)之路。
團(tuán)購平臺（美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、拉手、窩窩團(tuán)、百度糯米、團(tuán)800）
點(diǎn)評平臺（大眾點(diǎn)評、口碑網(wǎng)評價網(wǎng)）
其他平臺（外賣、租房、途牛等）
根據(jù)自身產(chǎn)品定位，選擇分銷平臺，半山見過很多互聯(lián)網(wǎng)公司雖有產(chǎn)品，但無法把產(chǎn)品放置在分銷平臺上，像是需要競價、價格浮動等，但總會有解決辦法，只要找到關(guān)鍵點(diǎn)，就不是問題。
六、搜索發(fā)動機(jī)營銷
目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索發(fā)動機(jī)使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索發(fā)動機(jī)達(dá)到的，從搜索發(fā)動機(jī)流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高。
SEM（百度、搜狗、360、必應(yīng)、谷歌）
SEO（各大論壇、投稿平臺,SEO范圍很廣，所有與關(guān)鍵詞、短句等和優(yōu)化相關(guān)聯(lián)的方式方法都可稱為SEO）
DSP（廣告家、品友互動、百度網(wǎng)盟等）
七、資源（商務(wù)）合作
資源合作，比較多了，垂直論壇合作；
提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。靈活掌握為宜，不多說了。
友情鏈接
易物（積分換購、試用、競拍）
各大群體（協(xié)會、俱樂部、商會等）
八、分類信息網(wǎng)站
在做外鏈的時候有時候會發(fā)點(diǎn)分類信息網(wǎng)，那么分類信息網(wǎng)對網(wǎng)站的排名有作用嗎？半山認(rèn)為分類信息網(wǎng)可以增加網(wǎng)站的一條外鏈，可以增加網(wǎng)站的權(quán)重，但是對于關(guān)鍵字的排名有一定的帶動作用，另外通過分類信息網(wǎng)可以給網(wǎng)站帶來pv，有時候好多銷量都是通過分類信息網(wǎng)來的，所以我感覺在網(wǎng)絡(luò)推廣中，分類信息網(wǎng)也是不容忽視的一部分，因?yàn)榉诸愋畔⒕W(wǎng)站擁有著海量的網(wǎng)絡(luò)資訊。
不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。
58同城、趕集、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、263、181、站臺網(wǎng)、列表網(wǎng)等
九、人脈渠道
明星代言（TYBOYS，楊冪，謝娜等等）
名人（大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦）
意見領(lǐng)袖（網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等）
明星，意見領(lǐng)袖，獨(dú)立觀察者，獨(dú)立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點(diǎn)在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。
十、媒體廣告
電視廣告（央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助，或者公益植入）
報紙廣告（人民日報、南方周末、南方都市報）
雜志廣告（汽車、財經(jīng)、旅游雜志）
電臺廣告（城市FM/音樂FM）
官方媒體（服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)）
新聞自媒體（虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體）
視頻自媒體（優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻）
以上不敢說的最全的，但確實(shí)是半山烤鴨細(xì)致整理過的，如果有不完善的大家一定要補(bǔ)充，相互交流。
附圖：線下活動管理方案
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